银行开门红存款发言范文三篇

2023-03-21 发言稿 阅读:

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第1篇: 银行开门红存款发言

  尊敬的各位来宾:

  大家下午好!

  首先我代表中国农业银行文山州分行全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  本行的前身最早可追溯至1951年成立的农业合作银行。上世纪70年代末以来,本行相继经历了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段。20__年1月15日,本行整体改制为股份有限公司。

  20__年,本行全面推进业务经营转型,价值创造力、市场竞争力和风险控制力持续提升。年末总资产88.825.88亿元,各项存款74.76.18亿元,各项贷款41.381.87亿元,资本充足率10__%,不良贷款率2.91%,全年实现净利润650.02亿元。本行秉承;诚信立业、稳健行远;的核心价值观和;客户至上、始终如一;的服务理念,充分发挥城乡联动优势,依托庞大的分支机构和电子化网络,向最广大客户提供全面、优质、高效的金融服务。并认真践行面向三农的市场定位,推进三农和县域市场发展战略,实施三农金融服务水平持续提升。

  20__年,在《财富》杂志全球500强排名中,本行位列第155位;按20__年税前利润计,本行位列《银行家》杂志;世界银行1000强;第8位。20__年本行穆迪信用评级为A1/稳定。并荣获;中国最佳企业公民奖;、;中国经济百强榜60年最具影响力品牌60强;、;十大服务三农。最具社会责任企业;、;网上银行最具客户忠诚度奖;等多项殊荣。

  百年农行铸诚信,相伴携手洒爱心!农行文山州分行在社会各界的大力支持下得到了飞速的.发展,截止目前我们已经拥有个人客户,个团体客户,储蓄余额达到__万元。这一成绩的取得离不开各位尊敬的客户朋友长期的支持与厚爱!在此,我代表农行员工真诚的道一声感谢!谢谢大家!

  在当今日新月异变化的年代,家庭投资理财问题正倍受关注。如何将资金做到最有效的运用,在最小的风险下获取最大的投资回报,是每个投资者的期待,也是我们农行员工矢志不渝的追求。

  今天我们农行与中国人寿文山分公司携手召开的;携手农行国寿鸿盈;投资理财报告会,就是为丰富理财产品的种类,解决我们在家庭理财风险控制问题而特意举办的一次理财讲座,并有幸请到了一位业内资深的理财专家———王建国先生为我们进行家庭理财的规划,希望通过今天的会议为我们今后的工作、生活带来帮助。一握农行手永远是朋友,最后,祝福各位朋友在20__年事业家庭都能够,吉祥如意,宏图大展!谢谢大家!

第2篇: 银行开门红存款发言

  各位同仁:

  大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标,年终决算进入倒计时之际,我们利用晚上时间在这里召开20xx年;开门红;动员大会,标志着我们新一轮;开门红;活动正式拉开大幕,全行工作重心将转向谋划明年的发展,全力以赴推进;开门红;。今天的大会,人力资源部将对全行;开门红;活动整体方案进行一个宣导,两大板块将对开门红指标进行分解落实,板块、条线的代表还要进行表态发言。下面,我首先代表分行党委、行长室就明年的;开门红;工作提三点要求:

  一、正视形势、把握主动,坚定;开门红;必胜信心

  关于明年的形势,可以用依然复杂多变,变化更大更快来形容。从整体来看,国内经济增速换挡,更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看,人民币国际化进程加快,人民币已超越欧元和日元,成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从;稳步;向;加快;迈进,银行的;好日子;已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融;搅局者;,竞争对手不断增加,每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内,对我们的市场适应能力、盈利能力,风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看,明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低,结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集,逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化,增强;居安思危;、;居危思危;意识。

  同时我们也要看到,新一轮的全面深化改革从上到下开始启动,xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看,我们有规模化的经营优势处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行,我们有专业化的人才优势年龄、学历结构四大行最好,我们还有全球化的集团优势海内外一体化、多元化经营等等,这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的;重要法宝;和;祖传秘方;。从内部政策来看,现在中行各级机构都处在内生动力机制之下,获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足,先做先得,越早做越能抢到最大的蛋糕份额,越能支撑后续的发展,形成业务和资源互补、互动的良性循环。

  总而言之,明年挑战和不利因素不少,但市场机会、有利的方面也很多,关键在于我们能否充分发挥自身优势,以过人的智慧和勇气先人一步,实现;开门红;。只要我们坚定信心,充分利用好;开门红;这一有利时机,就能化不利为有利,牢牢把握住发展的主动权,赢得整个一年的工作主动,就完全能够实现绩效进位目标,提高员工的收入待遇。

  二、紧盯目标,开足马力,营造;开门红;良好氛围

  这里先通报一组数据。今年一季度,全行一般性存款较年初新增28.8亿元,占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元,占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元,占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元,占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元,占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度,特别是存贷款一季度;开门红;已完成全年任务。上述数据充分凸显了;开门红;工作的重要性。

  对于明年的;开门红;,各个单位务必要紧盯目标,开足马力:

  一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署,;开门红;期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元,其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元,其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元,其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

  开门红启动后,各单位要主动对接分行开门红活动方案,迅速进入开门红工作状态,要争分夺秒,尽快掀起开门红工作的高潮,用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标,把;开门红;各项指标按照;任务客户化、客户名单化、名单产品化;的要求转化为具体的客户储备,确保每一项业务都有明确的客户支撑,通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际,尽量把决战时机前移,力争在春节前落定大局。

  二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下,分行仍然加大了对开门红的费用资源配置,其中业务费用较上年增加了100万元,人事费用较上年增加了134万元,并配置了480万元的人事费用用于专项激励,目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏,勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图,通过加快发展,多挣多花多贡献,尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法,要舍得投入、敢于投入,同时要提高资源配置效率,;好钢用在刀刃上;,更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下,各单位对;开门红;激励的奖金和营销费用,要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配,绝不能搞*均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

  三是兵力上要全员投入。开门红,不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接,更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事,也是全行上下共同的事情。;开门红;启动后,市行要由工会部门牵头,抽调部门人手组成;开门红;后援小组,为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员,安排好班次,开足柜台,确保客户的等候时间不超过20分钟,对于客户存款等要开通;绿色通道;。

  四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点,多渠道进行业务宣传,多形式组织营销活动,多层次开展;走出去;营销,使客户更多地了解我行的产品、服务优势,形成一浪高过一浪的宣传声势,吸引公众视线,激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程,强化板块、条线的推动,加强通报、点评、排名;利用各种宣传*台,树立各类先进典型,推广各项营销战例。在成绩中总结经验,交流分享、扩大战果,从差距里找出短板,弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动,公私联动,不断激发全行;一切围绕开门红、一切为了开门红;的工作热情,让;开门红;真正火起来、红起来。

  三、强化机制,升级服务,落实;开门红;各项措施

  第一、要以;四项机制;为重点,加大业务拓展,实现全方位的开门红

  要认真落实;四项机制;,即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化;四有原则;,即有目标、有计划、有措施、有结果。;四项机制;和;四有原则;是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看,凡是落实到位、推进有力的单位,市场营销的成果也非常明显。开门红期间,全辖要不折不扣落实好这些机制和原则,板块、条线要加强指导推动,细化过程管理。使;四项机制;和;四有原则;真正成为全行提升市场攻击力、达成;开门红;目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上:

  一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水*、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看,一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节,往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间,进而决定未来一年整体的竞争格局,抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间,公司板块:首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款;项目库;责任制,加大16个新的行政事业目标客户营销,力争开门红期间达成率50%以上;同时按照;两个50%;要求,力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目,降低低存款、低收益的授信客户占比,明确要求授信客户的上下游企业在我行开户,并通过现金管理、企业网银等产品,加强对企业的资金归集和流向管理,扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例,大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜,提升现金管理*台的结算类资金沉淀规模,加强人民币结算账户的争揽,扩大基础客户群和结算量。

  个金板块:首先要坚持;零售业务批发做;,加大代发薪业务拓展。对于18个;零售业务批发做;项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销,灵活运用省行推出的;同业有我有,不低于主要同业;人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体,持续营销市直机关福利费、奖金项目,并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品,大力拓展社区卡、园区卡等项目,为储蓄业务发展提*品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

  二是千方百计创造中收来源。在;以效益为中心;的前提下,除了传统的贷款外,中收是创造利润的重要增长极。开门红期间,公司板块:一方面要加大传统业务的推动力度,包括提高大公司授信定价水*、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等,做大总量,为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品,多渠道获得收益。

  个金板块:要在提升传统中收贡献度的基础上,大力拓展基金和资金业务,力争打造两个;千万元;中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展,实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆,加强产品交叉销售,撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

  三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间,公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制,加强项目库储备,提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整,优化客户结构,提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

  个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多,才能有议价能力,才能提升定价水*。其次在做大新增规模情况下,兼顾结构调整。大力发展定价水*高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

  第二、要以;服务领先;为关键,改善客户体验,实现高效能的开门红

  我们的目标是;做当地最好的银行;,服务领先是实现这一目标的重要条件。;开门红;是检验我们服务的最好时机。开门红期间,全行要不断强化;以客户为中心;理念,真正把服务工作回归到;经营客户;上来,一线从客户需求出发,二线从一线需求出发,不断提升服务客户的响应能力,改善客户的体验感受。

  一线服务客户方面,下半年以来,我们通过销售服务流程固化推动,摆脱了长期以来在全省垫底的局面,在省行季度检查中排名逐渐提升。;开门红;期间,各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果,做到经理、柜员各司其职,柜面、厅堂高效联动,保证网点忙而有序,柜面业务有效迁移,并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度,规范网点的标准动作,帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在;走出去;的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

  二线服务一线方面,下半年虽然有所改进,但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬,首先要在;开门红;期间扭转这种被动局面,大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报,该问责的问责,先进典型要树,反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化;二线为一线服务;工作通知,对下阶段工作提出了明确要求,希望二线部门要认真重视起来,在服务基层上、指导基层方面要接地气,从;一把手;开始,一定要树立;为一线服务;意识,对于一线出现的问题、存在的困难,要以饱满的工作热情,想方设法在第一时间处理解决,切实提升基层一线的满意度。

  开门红期间,也是员工压力最大的时期,一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神,自我加压,自我奉献,齐心协力做好开门红的各项工作,另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工,帮助员工减压,解决生活和工作中的实际困难,充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制,随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命,全力保障开门红工作的顺利开展。另外,要尽量减轻基层负担,除了必要召开的推动会外,要让一线员工可以将更多精力放在;开门红;工作中。

  第三、要以;合规第一;为底线,防范化解风险,实现高质量的开门红

  当前,经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚,这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面,要加强实质性风险管理,对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施,防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

  岁末年初往往是案件、事件的高发期,要加强合规经营和案件风险防控,在对客服务中做到诚实守信、言出必行,不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中,做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展;守住合规底线大讨论、大排查;活动的契机,全面查找内控薄弱环节并加快整改,有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制,加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控,强化安全检查和巡查工作,进一步完善各类应急处置预案,妥善处理突发事件。

  各位同仁,20xx年;开门红;战役已经打响,狭路相逢勇者胜,让我们全力以赴,只争朝夕,在20xx年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位,夺取;开门红;战役的完胜,成功检验我们的各项工作成效,为早日把xx分行建成;当地最好银行;做出积极贡献!

第3篇: 银行开门红存款发言

  各位领导、同事们:

  大家好!

  为抓好;两节;业务发展良机及返乡市场营销工作,全面接应落实市公司开门红营销活动,今天,我们在这里召开2012年开门红工作会议。现我代表营销客户服务部把2012年开门红工作安排如下,不妥之处,敬请指正。

  一、;开门红;各项业务发展目标

  1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、iTV210户。

  2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户。

  3、净增十户电话联防用户3200户、天翼超级无绳2500户、挂机短信70户、手机秘书960户。

  二、具体措施

  1、做好城区市场业务发展工作:一是新建小区宣传,通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式,宣传推介电信宽带业务,同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部ITV演示工作;二是利用;开门红;激励政策抓好现业员工直销;三是抓好城区市场节假日路演营销;四是组织开展一次聚类门面;旺铺通;、挂机短信营销竞赛,全力推进旺铺通套餐发展;五是加大对锁定的团购单位的营销力度,利用年终福利发放、县直单位领导上任,专项沉淀资金等方式开展上门走访。 

  2、做好农村市场业务发展工作:一是把扫村营销作为农村移动

  业务规模发展的重点抓手,通过新的;扫村;政策依托专业扫村队和自有扫村相结合的方式,理清思路、精心组织,时间安排到天,职责落实到人,力争12月份新增乡情网融合手机800户以上;二是抓低话务量基站营销,对目前低话务量基站开展针对性营销;三是针对;e家冲刺;流失重灾区,各分局明确5-6个行政村,每个行政村激活20户以上;通过现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐;家家添翼;激活流失用户;四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销,每个分局组织4-5场路演营销活动;五是以乡镇信息化、新建宽带接入点及村组干部关系营销实施整村推进;六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施,激发农村网点业务发展的积极性,开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得低于一周时间。

  3、做好;五进;工作:一是;进单位;:利用年终走访、客户清理,签订光纤用户10户;回馈60个单位;锁定12个福利单位;办理挂机短信城区70个;二是;进市场;:12月26日-28日开始开展三天专业市场集中营销活动,发展A8旺铺通20户,e监控6户;三是;进小区;:两节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次,城区路演营销10场次;四是;进车站;:城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两处设置返乡接待点,向返乡人员发放宣传单、易通卡;各分局负责建制镇客运站定点宣传台席,过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等。

  新的一年,运行工作千头万绪,任务繁重。目前,第一阶段开门

  红宣传工作已顺利启动,好的开始是成功的一半,我们一定以严谨的工作态度,精心组织,分阶段分部骤完成2012年开门红市公司下达的既定目标,高质量地完成好2012年的各项工作任务。

  2012年是实现规模发展的跨越年,新形势、新任务对我们每一个人提出新的更高的要求。我们将继续振奋精神,求真务实,心往一处想,劲往一处使,找准各自的位置,尽快进入角色,积极主动地开展工作,出色地完成各项工作任务,以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩,向分公司交一份满意的答卷。

  谢谢大家!

银行开门红存款发言范文三篇

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